近日，行业权威媒体动脉网对“互联网+医疗健康”服务商携康进行专访，携康董事长潘希文先生接受采访，讲述了其创业以来，对医疗健康产业的情怀与信念，介绍了携康的产品与服务，以及所遇到的机遇和挑战，并表明了未来的发展方向。以下为专访全文。

潘希文说，要想在行业内取得优势，就必须得起个大早提前布局，然后等风来时，乘势而起。

2011年，潘希文创立携康，专注基层卫生服务领域，既做健康管理一体机等医学检测设备，又做软件平台。成立携康的前几年，基层卫生服务领域坐着“冷板凳”，2016年《“健康中国2030”规划纲要》发布后，携康终于体会到处于热门赛道的滋味。

2018年，中央采购1000台“携康健康检测一体机”作为庆贺礼品赠予宁夏。截至目前，携康总共为超过5000家客户提供健康管理解决方案，成为深圳首批“互联网＋医疗健康”领军企业。年服务1亿人次，产值近2亿元。

从化妆品销售到携康创始人，

一手组建研发团队

在成立携康之前，潘希文在一家化妆品企业做销售，一年时间为他们带来90%的业绩。后来老板去投资矿产、地产，潘希文接手公司，做了十年的化妆品生意。

2010年时，潘希文开始琢磨未来该如何发展？他注意到欧美发达国家出现了一类新式体检设备，例如德国的自助体检机，美国的美式健康小屋。反观国内，由于我国幅员辽阔、基层医疗机构数量庞大且发展滞后，一部分村医还在用着“老三样”体检设备：听诊器、血压计、体温表。

当时国内正处于互联网行业飞速发展的时期，虽然“互联网＋”这个概念还未普及，但不少行业都察觉到移动互联网的风口，希望蹭上互联网的热度一举入高空。眼瞧着互联网加上了购物、餐饮、教育，却迟迟没加上医疗。

于是潘希文想，能否借助互联网实现健康的便利？取“便携健康”之意，潘希文在深圳蛇口成立了携康。

“传统的医疗器械企业可能只做硬件，医疗信息化企业只做软件，彼此井水不犯河水。但携康在创立之初就决定软硬件结合。”此时潘希文面临一个问题，到哪里去找既懂软件又懂硬件的复合人才？

2011年，国内互联网医疗行业正处于起步阶段，很难找到既懂软件又懂硬件的人，携康的研发部门完全是一手攒起来的。潘希文先从IT人才入手，他想到了一些老牌的医疗资讯网站，“我就守着这些企业的元老离职消息，挨个挨个的去拜访。”

就这样携康的软硬件部门先后成立了，2014年，产品终于进入市场。第二年，携康花5000万在武汉光谷打造智能健康设备生产基地，成立了控股子公司——武汉携康智能健康设备有限公司。

产品走在市场前面，

待大健康风口来时，随风而起

按理说产品上市了该是松口气的时候，但潘希文说，“产品上市后三年是携康最难熬的三年，”因为产品出来了，市场反应却不大。

这主要是受制于当时的市场需求。

我国基本公卫行业发展经历了三个阶段，第一个阶段是2009年前，公卫信息化刚有雏形；第二个阶段是2009年，我国设立基本公共卫生服务项目，面向全国居民免费提供基本的公共卫生服务；第三个阶段是2016年后，国家发布一系列政策推进基层公卫行业发展，例如《“健康中国2023”规划纲要》、《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等。

2016年前，各类做基层公卫的企业都不容易。不过老话说得好“机会是留给有准备的人”，健康中国政策发布以后，携康看准时机，快速推广产品。

在公卫行业快速发展的同时，携康又迎来了另一股东风：基层医疗信息化。

2019年，国家卫生健康委、国家中医药管理局发布《全国基层医疗卫生机构信息化建设标准与规范（试行）》，把基层医疗的信息化建设分为分为服务业务、管理业务、平台服务、信息安全等4部分58类共212项建设内容和建设要求，包括家医签约、慢病管理等。

据卫健委数据，2020年我国每万人口专业公共卫生机构人员6.56人。专业的公卫人员少，意味着基层医生就要同时承担诊疗和公卫的工作，日常工作的现状就是“人手少，任务重”。如果有医生还在用着“老三样”器械，那就处于“用前朝的剑，斩本朝的官”的境地，毕竟随着公卫经费补助增加的还有服务项目。从2009年至今，公卫补助从人均15元增至84元，服务项目从10项增至12＋19项。

可拓展项目的体征数据采集平台型设备，粗估年均服务人次达1亿

基本公卫服务中，公卫体检几乎贯穿了所有项目。

根据公卫体检在基层医疗中的重要地位，携康研发了一系列健康检测设备，在各种检测终端之上搭载数字化基层卫生赋能方案。携康的产品研发贯穿着一种“航母思想”，即平台型开发：先把平台建好，后续只需在平台上搭载新的应用即可。

携康的硬件设备分为三种类型：平台型的一站式检测设备、高集成的便携式设备、移动医疗卫生服务车。

大型的一站式检测设备有健康管理一体机、医生全科诊疗工作台、自助体检一体机等，检测项目有身高、体重、BMI、B超、血氧、血压、脉率、心电（12导）、尿常规（11项）等。

这类大型的一体机一般两米多高，安装在基层医疗机构、企事业单位、工厂、养老院等。为了便于基层老百姓使用，携康在设备中内置语音引导，使用身份证、人脸识别等即可快速建档或登录。

便携式设备有移动巡诊箱、智能健康服务包、智慧诊疗一体机等。这类设备可检测的项目不比大型的一站式检测设备少，但体积缩小到一个枕头大小，用于乡村医生或家医团队下乡体检。

最后是移动医疗卫生服务车，主要解决基层医疗机构设备不足问题。该车安装5G系统能够快速调度车辆，在多个场景应用。疫情后，该服务车还可辅助下乡核酸检测。

以上所有的设备都预留API接口，可对接HIS、EMR、LIS、公卫、县域医共体等系统、管理后端和移动站。

并且每个设备都分为标准检测项目和拓展检测项目两个部分，这也体现了携康的平台思想。医疗机构或医生可根据需求连接其他设备，例如B超、血球、生化等，可检测血糖、尿酸、血红蛋白等项目。

据潘希文介绍，携康的产品主要投放在广东、山东、河南、湖北等人口大省，粗略估计年均服务人次达一亿。

8个互联网解决方案，

几乎覆盖所有基层卫生服务

目前携康开发的“互联网＋医疗健康解决方案”有8类：互联网＋医共体、智慧基卫、智慧公卫、慢病管理系统、医防融合系统解决方案、家医签约系统、智慧医养系统解决方案、学生健康系统解决方案。

首先是互联网＋医共体解决方案，针对“县域医共体”。“县域共同体”这一概念最早出现在2017年国务院印发的《关于推动医疗联合体建设和发展的指导意见》中，意思是在县域内实现医疗资源共享，形成分级诊疗模式。

建设“县域医共体”难在基层医疗机构的数据是“孤岛”。信息不流通，资源怎么共享？针对这个问题，携康开发县、乡、村三级一体的医共体云平台，把各级医疗机构的公卫、医保、HIS等系统融合。

和医共体解决方案类似的有医防融合系统，同样是打通三级医疗机构之间的数据壁垒，从慢病入手，主动防治。

“智慧基卫”和“智慧公卫”是为了解决公卫服务中人手少、任务重的问题。

智慧基卫针对基层医生疲于完成公卫指标而忽略诊疗任务的问题，将公卫、诊疗一体化。该系统打包储存用户院内和携康的健康检测数据，用户可以在该平台上远程会诊、双向转诊、预约挂号。

2020年，携康的第一个智慧基卫项目在湖北武汉的一个社康中心落地，随后又在黄石完成区级项目。据潘希文介绍，目前已经在7个县市区落地智慧基卫项目。

智慧公卫系统借互联网提升基层公卫效率，上游接入智慧全科管理系统，下游接入携康检测器材和家医系统、慢病管理系统。医生不用手动填写报表，检测之后数据直接连入上级公卫信息平台。

慢病管理系统和家医签约系统是基层医疗的工具系统。慢病管理系统提供给机构，接入健康一体机数据，平台根据数据进行慢病初筛、随访评估、健康指导、双向转诊。家医签约系统提供给基层医生和居民，在平台上完成签约、咨询、转诊等工作。

智慧医养系统和学生健康系统针对一老一小：老年人和青少年。

随着我国人口老龄化，养老产业迎来黄金发展期，智慧医养上升到政策层面。携康智慧医养系统老年人提供从自助检测、互联网问诊到康复理疗一站式服务。

学生健康管理系统由三个环节组成：学生进行体检——体检数据接入健康管理平台——数据发给教育管理机构、家长、校方。该系统的特点是将近视、肥胖作为重点管理内容，并且按班级、学校、区域、年龄等进行统计。

今年2月，携康交付实施湖北省学生健康管理平台，覆盖湖北省700万名中小学生。据潘希文介绍，这是全国首个省级学生健康管理平台。

未来看好互联网+家庭健康市场

对于未来，潘希文说目前他们主要是面向B端，未来在扩大B端市场的同时，将探索C端市场，可能会推出家用检测设备和APP，目前已有雏形。潘希文认为，未来健康管理将会是以家庭为最小单位，一个家庭需要一个健康管理工具把所有人的健康档案连接起来，然后打通所有的健康服务，例如慢病管理、孕期管理。携康将以这个需求作为切入点，进入C端市场。